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「深度解析」消费升级推动新零售爆发,从楚楚推看电商未来

企业报道  2018-08-16 09:18:06 阅读:

  消费升级推动新零售爆发,从楚楚推看电商未来

  在社交和电商并无太多交集的年代,很多人认为阿里和京东是中国电商的天穹,已经没有留给电商创业的机会了。但是其实互联网电商并没有终局和边界,总有新的机会会出现。致力于创新的严选和考拉还能在细分领域寻找光亮,唯品会、蘑菇街就只是在空气稀薄中活着。随着互联网的发展,社交电商将成为"消费升级"路上的必然形态。楚楚推的迅速崛起,证明在电商的生命禁区依然会有奇迹。

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  传统电商是电商的上半场,只要有流量就一定有销售,是一种漏斗式的销售模式。那么下半场则是精准营销的时代,是跨平台融合的时代,是社交电商的时代。从任何角度解读,楚楚推都是奇迹。2017年12月获得多个世界500强企业投资正式推出,2018年5月摘得"2018中国化妆品零售新潮榜--最具影响力移动平台奖";同月获得"第十届中国广告主金远奖--最具竞争力社交平台奖";7月,获得2018全球未来科技大会"中国金指尖奖"最佳新零售创新平台;同月获得"2018社交电商行业最具影响力品牌奖"和"企业社会责任典范奖"。尽管楚楚推也遇到不少批评声音,但亮瞎眼的奖项打破了质疑,甚至也超越了所有合理预测。楚楚推病毒式的非常规生长当然得益于微信生态可怕的用户基数,但仅仅用生长环境解释楚楚推的成功是不够的。

  在楚楚推杀出之前,社交+电商总体停留在幻想阶段,大多数人开始认为社交电商的命题实际不成立。通过社交场景的应用,在"结识新朋友,不忘老朋友"的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。楚楚推的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食,直接就分享到你的好友群,有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

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  楚楚推在发展为全球社交电商大众创业首选平台的同时,还致力于电商与媒体相结合的创新助农模式,积极践行自身社会责任,紧跟党和国家政策,坚持企业效益与企业责任并行。因此楚楚推特别成立扶贫助农事业部,并在平台下开通专门的"楚楚助农"频道,充分发挥社交电商属性,联合现有商家和本地有电商经验的商家,在全国各地陆续开展楚楚助农精准扶贫工作,帮助更多农民解决农产品滞销、薄利等困难,并与CCTV7《相约》栏目共同承办公益助农项目"乡约楚楚"。

  社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而楚楚推的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,实现用户的"裂变式"扩张,并带来更多的流量。通过社交场景的应用和小程序的自由开发,很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变,例如虚拟币"楚币"的红包奖励、分销、分享返还等等方法。不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量是巨大的,而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题,而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用,能够更精准的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。


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